Marketing
Essay by María José Castro Márquez • May 17, 2016 • Course Note • 2,377 Words (10 Pages) • 1,301 Views
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- ¿Porqué es necesario el marketing? Mercado / Demanda
- 1- Dividir el mercado
- 2- Definir un segmento
- 3- Generar demanda
- ¿Marketing crea necesidades? Falso. Solo las satisface a través del deseo.
- Diferencia entre necesidad y deseos
- -Necesidad: estados de carencia percibida, incluye necesidades físicas, sociales e individuales.
- -Deseos: forma que adopta una necesidad humana moldeada por la cultura y la personalidad individual.
- ¿Con qué se satisfacen las necesidades y los deseos?
- -Productos: cualquier cosa que puede ser ofrecida a un mercado para satisfacer sus necesidades o deseos.
- -Servicios: actividad o beneficio ofrecido que es básicamente intangible y no tiene como resultado la propiedad de algo.
- Mercado
- El mercado es el contexto en donde tienen lugar los intercambios de productos y servicios.
- Es el lugar dónde se llevan a cabo las ofertas y las demandas.
- Satisfacer necesidades.
- Un mercado son consumidores, compradores reales y potenciales.
- 1- Mercado potencial: aquellos consumidores que muestran algún tipo de interés por el producto o servicio. (Que te guste algún producto pero no estás dispuesto a pagarlo)
- 2- Mercado disponible: consumidores que tienen interés, los ingresos adecuados y además tienen acceso físico. (interés en la marca y dispuesto a pagarla)
- 3- Mercado disponible cualificado: es el mercado disponible que además tiene cualificación, el permiso de consumir el producto. (sólo deja que algunas personas lo compren)
- 4- Público objetivo: parte del mercado disponible cualificado al cual vamos. (Cualquiera que lo pueda pagar se lo venden)
- Mercado penetrado es el de los consumidores que ya consumen el producto o servicio.
- Marketing
- 1- Entender para atender
- 2- El marketing no crea necesidades
- Los beneficios son lo que siempre son los que siempre va a buscar el cliente, por lo que es necesario pensar “Que quiere el cliente” NO que quiero vender yo.
- El marketing satisface deseos (beneficios)
- - Estilo de vida
- - Comodidad
- - Seguridad
- - Aceptación
- Proceso de compra del consumidor
- 1- Reconocimiento de la necesidad:
- Darte cuenta de que necesitas algo y buscar estímulos (acciones de marketing que rodean al consumidor)
- Estímulo interno: tú lo buscas porque lo viste.
- Estímulo externo: llegó a ti sin buscarlo.
- 2- Búsqueda de la información:
- Conciencia de que se buscarán los estímulos, si no los has visto preguntas. Para decidir una compra.
- Lo que te recomiendan, lo que veas.
- 3- Clasificación de atributos importantes:
- Seleccionar que conviene más, se clasifican los atributos de acuerdo a lo que tú buscas.
- 4- Compra del producto:
- El consumidor ya decidió.
- 5- Post-compra:
- De esto depende que las personas te recomienden.
- Cuando se da un servicio post-compra, el cliente encuentra mayor satisfacción.
- *Disonancia cognoscitiva: diferencia entre lo que esperabas y lo que recibes.
- Entender: investigación de mercados, segmentación, comportamiento del consumidor y definición del target.
- Atender: el consumidor es atendido por la mezcla de mercadotecnia. (4P’s= 4C’s)
- Marketing mix
- Producto → Consumidor
- Precio → Costo
- Plaza → Conveniencia
- Promoción → Comunicación
- Estrategia clave
- Lo que el consumidor quiere Lo que la empresa quiere
- Lo que el competidor no tiene
- Comercialización actual
- 1-
- Técnicas cualitativas
- Cualitativo
- En este tipo de estudios interesan las razones de compra, estudia el “por que” de los comportamientos y conductas de compra.
- Se utilizan:
- -Focus groups
- -Mistery shoppers
- -Observación
- Características estudios cualitativos
- -Intenta comprender la “naturaleza” y “cualidad de la conducta humana”
- -Orientada a describir “opiniones”, pensamientos, sentimientos, actitudes y motivaciones.
- -Utiliza técnicas psicológicas no estructuradas y flexibles para obtener información más profunda.
- -Son muestras reducidas, no cuantificables ni extrapolables.
Focus groups
-Los investigadores y mercadólogos observan la conversación de los sujetos de estudio sobre un tema, detrás de un vidrio unidireccional y registran sus comentarios mediante videograbaciones que se estudian posteriormente.
-El objetivo es conocer los pensamientos y emociones de los consumidores.
-Es importante evitar el sesgo en la sesión.
-Se utilizan muestras pequeñas
-Realizar por lo menos de 2 a 3 sesiones sobre un tema específico.
Se puede observar, escuchar y estudiar a los sujetos a través de las nuevas tecnologías (videocámaras, sonido, bidireccional y control remoto)
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