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Marketing

Essay by   •  May 17, 2016  •  Course Note  •  2,377 Words (10 Pages)  •  1,298 Views

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  • ¿Porqué es necesario el marketing? Mercado / Demanda
  • 1- Dividir el mercado
  • 2- Definir un segmento
  • 3- Generar demanda
  • ¿Marketing crea necesidades? Falso. Solo las satisface a través del deseo.
  • Diferencia entre necesidad y deseos
  • -Necesidad: estados de carencia percibida, incluye necesidades físicas, sociales e individuales.
  • -Deseos: forma que adopta una necesidad humana moldeada por la cultura y la personalidad individual.
  • ¿Con qué se satisfacen las necesidades y los deseos?
  • -Productos: cualquier cosa que puede ser ofrecida a un mercado para satisfacer sus necesidades o deseos.
  • -Servicios: actividad o beneficio ofrecido que es básicamente intangible y no tiene como resultado la propiedad de algo.
  • Mercado
  • El mercado es el contexto en donde tienen lugar los intercambios de productos y servicios.
  • Es el lugar dónde se llevan a cabo las ofertas y las demandas.
  • Satisfacer necesidades.
  • Un mercado son consumidores, compradores reales y potenciales.
  • 1- Mercado potencial: aquellos consumidores que muestran algún tipo de interés por el producto o servicio. (Que te guste algún producto pero no estás dispuesto a pagarlo)
  • 2- Mercado disponible: consumidores que tienen interés, los ingresos adecuados y además tienen acceso físico. (interés en la marca y dispuesto a pagarla)
  • 3- Mercado disponible cualificado: es el mercado disponible que además tiene cualificación, el permiso de consumir el producto. (sólo deja que algunas personas lo compren)
  • 4- Público objetivo: parte del mercado disponible cualificado al cual vamos. (Cualquiera que lo pueda pagar se lo venden)
  • Mercado penetrado es el de los consumidores que ya consumen el producto o servicio.
  • Marketing
  • 1- Entender para atender
  • 2- El marketing no crea necesidades
  • Los beneficios son lo que siempre son los que siempre va a buscar el cliente, por lo que es necesario pensar “Que quiere el cliente” NO que quiero vender yo.
  • El marketing satisface deseos (beneficios)
  • - Estilo de vida
  • - Comodidad
  • - Seguridad
  • - Aceptación
  • Proceso de compra del consumidor
  • 1- Reconocimiento de la necesidad:
  • Darte cuenta de que necesitas algo y buscar estímulos (acciones de marketing que rodean al consumidor)
  • Estímulo interno: tú lo buscas porque lo viste.
  • Estímulo externo: llegó a ti sin buscarlo.
  • 2- Búsqueda de la información:
  • Conciencia de que se buscarán los estímulos, si no los has visto preguntas. Para decidir una compra.  
  • Lo que te recomiendan, lo que veas.
  • 3- Clasificación de atributos importantes:
  • Seleccionar que conviene más, se clasifican los atributos de acuerdo a lo que tú buscas.
  • 4- Compra del producto:
  • El consumidor ya decidió.
  • 5- Post-compra:
  • De esto depende que las personas te recomienden.
  • Cuando se da un servicio post-compra, el cliente encuentra mayor satisfacción.
  • *Disonancia cognoscitiva: diferencia entre lo que esperabas y lo que recibes.
  • Entender: investigación de mercados, segmentación, comportamiento del consumidor y definición del target.
  • Atender: el consumidor es atendido por la mezcla de mercadotecnia. (4P’s= 4C’s)
  • Marketing mix
  • Producto  Consumidor
  • Precio  Costo
  • Plaza  Conveniencia
  • Promoción  Comunicación
  • Estrategia clave
  • Lo que el consumidor quiere                         Lo que la empresa quiere
  •                                    Lo que el competidor no tiene
  • Comercialización actual
  • 1-
  • Técnicas cualitativas
  • Cualitativo
  • En este tipo de estudios interesan las razones de compra, estudia el “por que” de los comportamientos y conductas de compra.
  • Se utilizan:
  • -Focus groups
  • -Mistery shoppers
  • -Observación
  • Características estudios cualitativos
  • -Intenta comprender la “naturaleza” y “cualidad de la conducta humana”
  • -Orientada a describir “opiniones”, pensamientos, sentimientos, actitudes y motivaciones.
  • -Utiliza técnicas psicológicas no estructuradas y flexibles para obtener información más profunda.
  • -Son muestras reducidas, no cuantificables ni extrapolables.

Focus groups

-Los investigadores y mercadólogos observan la conversación de los sujetos de estudio sobre un tema, detrás de un vidrio unidireccional y registran sus comentarios mediante videograbaciones que se estudian posteriormente.

-El objetivo es conocer los pensamientos y emociones de los consumidores.

-Es importante evitar el sesgo en la sesión.

-Se utilizan muestras pequeñas

-Realizar por lo menos de 2 a 3 sesiones sobre un tema específico.

Se puede observar, escuchar y estudiar a los sujetos a través de las nuevas tecnologías (videocámaras, sonido, bidireccional y control remoto)

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