Materia De Estudio

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El Liderazgo en Ventas es la oportunidad de mercadeo en red/mercadeo multinivel Avon.

Las Representantes que hacen parte del Liderazgo en Ventas tienen un espíritu empresarial y el impulso de lograr sus sueños y metas.  En éste módulo aprenderás de qué manera el Liderazgo en Ventas está implementado en tu país y el método para desarrollar a las Líderes en Ventas hasta que alcancen su máximo potencial.

Las Representantes ganan dinero por las ventas a sus Clientes. Incrementan sus ganancias al prospectar nuevos Clientes y obtener mayores pedidos de ellos.

Las Líderes en Ventas también ganan dinero de los pedidos de los Clientes. Además, reciben bonos de Avon de acuerdo a las ventas de sus Representantes.

Al igual que una Gerente de Zona, cada Líder en Ventas debe:

• Prospectar nuevas Representantes
• Enseñar a sus Representantes de qué manera prospectar nuevos clientes y desarrollar sus ventas.
• Establecer una sólida relación con sus Representantes para asesorarlas y llevarlas a incrementar sus ventas.
• Motivar a sus Representantes a iniciar su propio negocio de Liderazgo.

Visión General

Al finalizar  este módulo la Gerente Zonal estará en capacidad de:

• Describir el Programa de Liderazgo en Ventas Avon.
• Conocer como se realiza una Reunión de Oportunidad Avon.
• Identificar la importancia del Taller de selección de líderes
• Conocer la temática de la Asesoría a Nuevas Líderes.

Agenda

En éste módulo revisaremos lo siguiente:

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• El Programa de Liderazgo en Ventas.
• La Reunión de Oportunidad Avon.
• Actividades Post – Roa ( Selección y Desarrollo de Competencias y Habilidades del Equipo de Líderes Avon)
• Asesoría Nuevas Líderes
• Resumen y Conclusiones

Historias de éxito[pic 8]

Instrucciones

Veamos el video Historias de Éxito Avon. Escribe tus propias respuestas a las preguntas más abajo. Prepárate para discutir tus opiniones.

Preguntas

1. ¿Qué aprendiste del video sobre el Liderazgo en Ventas que emocione a tus Prospectos y los motive a volverse parte de Liderazgo en Ventas?

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1. ¿Qué historias de éxito son las que te resultan más interesantes? ¿Por qué?

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1. ¿Qué le dirás a los Prospecto sobre el video cuando las invites a verlo?

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Programa de Liderazgo en Ventas[pic 9]

Introducción

El Liderazgo en Ventas es la oportunidad que ofrece Avon de obtener ganancias a aquellas Representantes interesadas en prospectar, entrenar y desarrollar a otros mientras construyen su propio negocio.

Veamos cómo funciona:

A nivel local éste Programa de Liderazgo se llama el Plan Ejecutivo de Carrera ó PEC

Plan Ejecutivo de Carrera

Para avanzar al nivel Bronce solo es necesario tener mínimo 20 órdenes en el equipo y tener un crecimiento de 2 órdenes sobre la base y sostenerlas por 3 Campañas consecutivas.