Proyecto De Ganancias

CASO DE ESTUDIO

PROYECTO DE GANANCIAS

Tazer, una empresa manufacturera de fármacos, entró al mercado hace 12 años con la introducción de 6 nuevos medicamentos. 5 de estos nuevos medicamentos son permutaciones existentes de otros medicamentos por lo tanto no tienen ventas muy fuertes. El sexto medicamento, por el contrario, está dirigido a personas que sufren de hipertensión y es un éxito. Desde que Tazer tiene patente para este medicamento no ha experimentado competencia y sus ganancias para dicho medicamento mantienen a la compañía como líder en el mercado.

En los pasados 12 años, Tazer continuó teniendo una modera cantidad de investigación y desarrollo, pero nunca se volvió a encontrar con un medicamento tan exitoso como el de la hipertensión. Una razón es que la compañía nunca tuvo la motivación de invertir fuertemente en investigación y desarrollo para la innovación. La compañía fue repartiendo las ganancias que generaba para su medicamento de hipertensión y no sintió la necesidad de comprometer sus recursos en investigaciones para nuevos avances de otros medicamentos.

Ahora, Tazer está comenzando a sentir la presión de la competencia. La patente del medicamento para la hipertensión expira en 5 años y Tazer sabe que cuando la patente expire, se generarán medicamentos genéricos para este problema que involucrará la entrada de nuevas compañías al mercado. Históricamente se ha demostrado que los medicamentos genéricos provocan la caída de los medicamentos originales en un 75.0%

Por lo tanto, Tazer está apostando a invertir una cantidad significativa de dinero en investigación y desarrollo este año para comenzar con los avances en nuevos medicamentos que le ofrezcan a la compañía el mismo éxito que el medicamento de la hipertensión. Tazer cree que si la compañía comienza la investigación y desarrollo de los avances ahora, la probabilidad de encontrar un medicamento exitoso en el corto plazo (antes de que la patente del medicamento para la hipertensión expire) es alta.

Como la cabeza del departamento de investigación y desarrollo de Tazer, usted es el responsable de elegir los proyectos potenciales y asignar los directores de proyectos que liderarán los mismos. Después de esto necesitará realizar nuevamente un análisis de necesidad de mercados  así como analizar las deficiencias de los medicamentos potenciales y entrevistar científicos relacionados a los nuevos medicamentos. Además debe se decidió que el departamento perseguirá cinco proyectos por separado:

Proyecto hasta        Desarrollar un antidepresivo que no cause cambios de humor severos

Proyecto estable        Desarrollar un antidepresivo que vaya dirigido a personas maniaco-depresivas

Proyecto elección        Desarrollar un método anticonceptivo menos intrusivo para las mujeres

Proyecto esperanza        Desarrollar una vacuna para prevenir el VIH Sida

Proyecto lanzamiento        Desarrollar medicamentos más efectivos para nivelar la presión en la sangre.

Para cada uno de los cinco proyectos, solamente es posible especificar la dolencia médica que la investigación debe tomar; como usted no conoce que componentes puedan existir y ser efectivos para la investigación.

Usted también tiene 5 científicos junior que liderarán los 5 proyectos. Sabemos que los científicos son muy temperamentales y que solamente trabajarán de la manera adecuada si son retados y motivados por el proyecto que les tocó. Para poder asegurar lo anterior, usted necesita establecer un sistema de licitación para cada proyecto. Se le han dado por cada científico 1,000 puntos de oferta. Ellos asignan los puntos para cada proyecto poniendo los números más altos en los proyectos que preferirían elegir. La siguiente tabla muestra los puntos de oferta de cada científico para cada proyecto:

Usted ha decidido evaluar una variedad de escenarios que piensa serán de agrado:

1. Dados los puntos de oferta, necesita asignar un científico a cada uno de los cinco proyectos para maximizar las preferencias de los científicos. ¿Cómo haría la asignación?
2. El Dr. Rollins ha sido llamado por Harvard Medical School para aceptar una posición de maestro. Usted quiere mejorar la oferta para que se quede en Tazer, pero el prestigio de Harvard puede ser mucha competencia y atraer al científico. Si esto sucediera, la compañía dejaría un proyecto; ¿cuál proyecto sería el eliminado?