Starbucks Case

* LRNA registro 4,503 unidades vendidas, mas de la mitad que en el periodo anterior

* LA publicidad tenía un target dividido entre familia y los q compraban la 4 x 4

* Filosofía: Constrúyelo sencillo, constrúyelo fuerte

* Policías y bomberos tenían sus Land Rovers personalizadas para el trabajo

* La empresa quería diseñar un vehiculo que fuera sencillo para manejar pero que aun mantuviera la fuerza de Land Rover

* La Range Rover rompió la marca de precio de 50,000 dólares

* Usuarioa creaban festivales y reuniones de 4 x 4

* La compañía perdió un recio de las ventas frente a las SUV japonesas

* Existian dos segmentos:

o Adultos jóvenes que no se preoucpaban mucho por la apariencia

o Adultos que lo único que buscaban era funcionalidad.

* Patrocinios como por ejemplo el de las 24 horas de Aspen

* La satisfacción del cliente era del 93%

* La gente no identificaba la Range Rover como parte de la marca Land Rover

* Esperaban conseguir el 20% de utilidades de parte de las ventas del merchandise de Land Rover.

* Las camionetas se convirtieron en moda.

Problemas

 Determinar que estrategia de marketing debiera ser la más adecuada y eficiente para la empresa "Land Rover North America"

 La decisión de posicionamiento del Discovery en tres posibles opciones: Family 4x4 , Evolved Land Rover , Affordable Range Land Rover.

 Tomar una decisión sobre la estrategia de distribución y ventas (concepto del centro land rover)

Soluciones

Se deben fijar mayor profundidad de línea ya que tienen muy poca amplitud de línea, para así lograr mayor posicionamiento dentro de los diferentes segmentos.

El marketing mix se debe de reacomodar dando una menor importancia a los patrocinios de eventos, ya que el segmento que se busca no solo es de aventuras o extremo si no también es necesario un nivel socioeconómico alto y esto es muy raro encontrarlo en los eventos que se tienen actualmente.

El consumidor opina que comprar un automóvil es de las peores experiencia, se busca mejorar esto creando Land Rover Centre, son lugares donde se encontraran varios modelos de land rover de diferentes años al igual que productos para la vida 4x4, no creo que esto funcione solo estan complicando