Caso Snapple - Nacimiento De La Marca Snapple (spanish)

Caso Snapple

Nacimiento de la marca Snapple

El origen de la marca Snapple tiene lugar en una tienda de alimentación sana regentada por Leonard Marsh, Arnold Greenberg y Hyman Golden, que pronto se dieron cuenta de la oportunidad de negocio que representaba el mercado de los zumos naturales y su colocación para su consumo inmediato en tiendas de alimentación sana, motivo por el cual crearon la compañía UFP Inc (1978) con el objetivos de vender zumos naturales, momento en el que nace la marca Snapple materializada en un zumo de manzana gaseoso.

Crecimiento, diversificación y potenciación de la distribución de productos marca Snapple: primer éxito

Solo dos años después de su nacimiento (1980), diversifican sus productos y potencian su distribución en otro tipo de tiendas y en cinco años este mercado era mayor que el original orientado a tiendas de alimentación sana.

Innovación y más diversificación de producto: segundo éxito

Desarrollan un proceso de embotellado (1987) para su nuevo e innovador producto "el té helado" al amparo de la marca Snapple. El resultado fue un aumento espectacular de las ventas y un posicionamiento de marca más consolidado.

Creación de una experiencia alrededor de la marca Snapple: tercer éxito

Como resultado de su primera campaña de publicidad a nivel regional (1990), asociada a la figura del tenista Ivan lendl, asocian su marca a conceptos como: éxito en la vida, salud, productos naturales y excelencia con su slogan "Hecho con lo mejor de la tierra" como mensaje directo al consumidor y nuevo instrumento de posicionamiento de marca.

Alianzas estratégicas, les funcionó su política de embotellamiento y distribución delegada: cuarto éxito

Curiosamente, los procesos de embotellado y distribución los delegaron en un conjunto de relaciones con terceros que invirtieron en Snapple como una oportunidad de negocio para ellos: invertían en la maquinaria necesaria para embotellar sus productos, y además dotaban a los puntos de venta el equipamiento frigorífico y suministro de producto para el consumidor final.

Capitalización y control claves para competir en la primera división: quinto éxito

El mercado evolucionaba, y la oferta de los grandes competidores, Coke y Pepsi se centra en las bebidas alternativas, aliándose con terceros y ofertando sus productos a nivel internacional. Ágiles de reflejos acudieron a un inversor capitalista (1992), pero manteniendo el control operativo de la compañía. Las consecuencias directas de este movimiento fueron claves ampliación de mercados, se amplía a los supermercados con la misma estrategia de embotellado y distribución, e inicio de acciones de marketing no convencional basadas en un programa de radio donde los sponsor básicamente decían lo que querían sobre el producto.

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PDG Edición Marzo 2010

Caso Snapple 12 de octubre de 2010

Lucha exitosa contra la competencia y más marketing no convencional "experiencias reales de consumidores y la chica Snapple": sexto éxito

Ante la creciente oferta de productos de la competencia, se decidieron a potenciar su marca a través de una campaña de promoción televisiva, basada en las experiencias de personas reales y creando